いい話の中で力説されていた
新しい包装の役割
そのキーワードは 社会性
まずは
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シール・ラベルの用途開拓に
事業の将来を見出そうと、
肩肘を張った提案営業を
目指していた自分は
刮目して
聞き入る。そして
なにも焦ることはない
ことを知る。お客様の声は
シール・ラベルは安けりゃ何でもいい
だけではないのだ。
ユニバーサルデザイン
トレーサビリティ
環境負荷低減
こうした要請に応えるような
マッチング提案がきちんとできているのか？を
きちんと検証することから始めよう。
過去の智慧が最先端の分野に意外とマッチする
そんな経験ありませんか？
他のお客様で散々苦労させられた経験が
眼の前の案件に上手く適用できた例はありませんか？
安いというのは製品に求められる一つの側面。
売るという局面では安いことももちろん大切だが、
作るという立場では他の側面によるアプローチで
お客様の必要に責任を持ってきちんと応えることも大切です。
誰にでも使いやすくわかりやすく表示する
改竄されること無く安全に正確な情報を伝える
地球にやさしいものを地球にやさしいつくりかたで
そのためには
より多くの引き出しがわたしたちに求められる。
そして
その引き出しを上手く使うことも求められる。
あなたの素晴らしい提案営業は受け容れられないのではなく、
お客様の現在の必要にマッチングしていないだけなのです。
たとえ新しい発明はできなくても、古い知識を掘り起こしてみよう。
過去に苦労した情熱を思い出して、いま眼の前の案件に傾けてみよう。
通用しないという思い込みが、アイデアマッチングの邪魔をする。
自分にできることをまずは全力で
こんな掛け声は体育会系かもしれないけど、
私は体育会硬式庭球部出身なのだから
自分らしくそこからいっしょに始めよう。
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